| 3 dicas para fazer negócios com a Argentina |
Com uma população de 44,7 milhões de habitantes e um PIB de 518,4 mil milhões de USD (2018), a Argentina é uma das economias mais relevantes da América do Sul, a terceira maior economia da América Latina e a 21ª do mundo.
A principal cidade da Argentina é Buenos Aires (com cerca de 18 milhões de habitantes), cuja região é a mais industrializada do país.
1 – Conheça o mercado argentino
A balança comercial da Argentina tem vindo a recuperar nos últimos meses, apesar de continuar abaixo das expectativas do mercado.
2016-2020 – Argentina balance of trade
De facto, as importações caíram 16,1% em relação ao ano anterior, para USD 3534 milhões, o que se deve, maioritariamente, à descida na aquisição de bens intermediários. Entre os principais parceiros comerciais, caíram as importações dos EUA (-38,8%), da China (-7,4%), do Brasil (-10,9%), da Alemanha (-31,5%) e do Chile (-12,8%).
As exportações baixaram 0,8%, para USD 4549 milhões, com a queda das vendas de manufacturas agrícolas (-6,4%); produtos industriais (-9,3%); e combustíveis e lubrificantes (-11,1%). Destaque para a quebra das exportações para os EUA (-27,2%), para o Chile (-8,4%), para o Brasil (-0,4%) e para a Alemanha (-10,5%).
Estes são apenas alguns indicadores, para um conhecimento mais aprofundado, o ideal é realizar um estudo de mercado direccionado para a área de negócio que pretende.
2 – Cause uma boa primeira impressão
Elementos-chave na abordagem à gestão das empresas argentinas são posição, dignidade e estilo pessoal.
Neste mercado continua a ser importante o respeito pela estrutura hierárquica e pelo relacionamento distanciado entre os quadros superiores e os seus subordinados.
Num contexto empresarial, o chefe ou o gerente apresenta um status considerado importante no local de trabalho.
As primeiras impressões são importantes. Comece com um simples aceno de cabeça e um aperto de mão. Comunique de maneira directa e educada.
3 – Construa relações fortes
Criar laços de confiança é crucial para estabelecer relações empresariais sólidas. Apesar de este ser um dos países da América Latina que mais separa a vida pessoal do ambiente de trabalho, é importante manter um cunho pessoal.
As reuniões de trabalho devem ser orientadas para os negócios, reservando os intervalos para outros temas, como cultura, história ou futebol. Na sua rotina, mantenha um contacto regular com os seus interlocutores argentinos, acompanhando de perto a evolução dos trabalhos.
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