Dicas

Prepare-se já para as próximas feiras 

A aposta no email marketing começa muito ANTES da realização de qualquer evento. Defina uma boa estratégia e comunique a sua mensagem junto do seu público-alvo com precisão.

Nenhuma acção de comunicação de marketing funciona de forma isolada, incluindo as feiras comerciais. Por isso, assegure-se que potencia o seu investimento e dinamize ao máximo cada acção do seu plano de marketing.

Obtenha o retorno do seu investimento. Para a participação de sucesso em eventos internacionais, reservar o espaço na feira é apenas o primeiro de vários passos.

PORQUÊ O EMAIL?

Nos últimos anos, a internet assumiu-se como um elemento crucial na estratégia de comunicação e marketing de qualquer empresas. Com o desenvolvimento de novas estratégias na área do marketing digital, o email tornou-se numa ferramenta essencial, em particular no universo empresarial.

Actualmente há mais de 4 mil milhões de contas de email e, por minuto, são enviados cerca de 150 mil emails (Sim, são 150 mil por minuto!). Mas, nesta corrente frenética de emails, como destacar o seu e torná-lo mais apetecível?

FAÇA UM PLANO E CUMPRA-O

1º

PLANEIE

Cerca de 3 meses antes do evento, defina um plano com conteúdos que sejam valorizados pelo seu público-alvo. Para definir este plano, responda às questões “o quê?”, “para quem?”, “quando?” e “onde?”, ou seja, o que quer dizer, a quem, em que momento e através de que canais.

2º

PARTILHE O CONHECIMENTO

A 2 meses do evento, envie o primeiro email. Mas tenha ATENÇÃO: Um convite para visitar o seu stand é apenas mais um email e não traz benefício directo para o destinatário, por isso, crie uma comunicação alternativa, com conteúdos ricos e atractivos. Pode ser um guia da cidade que recebe o evento, alguns dos bares mais próximos ou os melhores transportes de e para o centro de exposições.

3º

INTENSIFIQUE O INTERESSE

Um mês antes do evento, divulgue os pontos altos da sua participação na feira (conferências, lançamentos) ou de eventos que irão decorrer no seu stand (workshops, happy hours). Promova a sua presença. Destaque-se.

4º

AGITE AS ÁGUAS

Quando faltarem 2 semanas para o evento, agende reuniões no seu stand. Um stand concorrido atrai olhares e gera interesse, por isso, assegure-se que o seu é concorrido e que recebe as visitas de quem realmente interessa.

5º

FAÇA A NOTÍCIA ACONTECER

Faça a notícia. Uma semana antes do início da feira, promova o seu negócio, anuncie produtos ou serviços. Pode não ser uma notícia para si, mas não será uma notícia para quem ainda não conhece a sua empresa?

6º

INVISTA NA FIDELIZAÇÃO

Nos dias que sucedem o evento, envie um email a agradecer a visita e a renovar o seu interesse numa relação sólida a médio-longo prazo. O marketing relacional enquadra-se aqui que nem uma luva, sabia que o custo de conquistar um novo cliente é muito superior ao de manter um cliente fidelizado?

7º

MANTENHA A CHAMA

Manter e estimular uma relação comercial será, de longe, uma das tarefas mais difíceis de colocar em prática, já que exige dedicação durante um período de tempo indeterminado, sem garantias de sucesso.

Depende muito da sua área de negócio, mas a manutenção de uma comunicação regular (mensal, trimestral… consoante a receptividade do seu público-alvo) pode ajudar a manter uma ligação com os contactos estabelecidos em eventos. Invista em conteúdos de valor para os seus clientes/ potenciais clientes.

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Empenhada em quebrar barreiras, a Bleach Global é uma empresa multinacional de design e construção de stands, com operações físicas em Portugal (sede), Argentina, Chile, Brasil, EAU, Índia, EUA, México, China, Japão e Rússia.

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