{"id":941,"date":"2020-01-31T09:00:26","date_gmt":"2020-01-31T09:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bleachglobal.com\/blog\/?p=941"},"modified":"2020-02-04T11:59:31","modified_gmt":"2020-02-04T11:59:31","slug":"dicas-para-fazer-negocios-na-alemanha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bleachglobal.com\/blog\/pt\/dicas\/dicas-para-fazer-negocios-na-alemanha\/","title":{"rendered":"5 dicas para fazer neg\u00f3cios na Alemanha"},"content":{"rendered":"

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A Alemanha \u00e9 uma das maiores economias mundiais e a mais expressiva da Europa.<\/h4>\n

Na vanguarda da tecnologia, em particular nas \u00e1reas de fabrico e produ\u00e7\u00e3o, este pa\u00eds apresenta resultados que o elevam a uma posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a.<\/h4>\n

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Photo by Dan<\/p><\/div>\n

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Este \u00e9 um mercado aberto, cujo com\u00e9rcio internacional se destaca, tanto nas importa\u00e7\u00f5es, como nas exporta\u00e7\u00f5es.<\/h4>\n

\u00c0 semelhan\u00e7a de outros pa\u00edses, tamb\u00e9m a Alemanha tem uma cultura empresarial pr\u00f3pria, com nuances e regras intang\u00edveis que podem ser dif\u00edceis de ultrapassar. Por isso, estude atentamente o mercado, mantenha um contacto regular e seja persistente.<\/h4>\n

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1. SIGA AS REGRAS DE ETIQUETA<\/h2>\n

Oscilam entre o v\u00ednculo cultural e o senso comum e s\u00e3o fundamentais para manter rela\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios vigorosas com os seus hom\u00f3logos alem\u00e3es.<\/h4>\n
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  • \n

    Seja pontual<\/h4>\n<\/li>\n
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    Adopte um dress code formal<\/h4>\n<\/li>\n
  • \n

    Use t\u00edtulos e apelidos<\/h4>\n<\/li>\n
  • \n

    N\u00e3o invada o espa\u00e7o pessoal, restrinja o contacto a firmes apertos de m\u00e3o<\/h4>\n<\/li>\n
  • \n

    N\u00e3o meta as m\u00e3os nos bolsos enquanto estiver a falar<\/h4>\n<\/li>\n
  • \n

    Evite assuntos pessoais e opte por outros que podem facilmente ser abordados, como futebol, trabalho ou cerveja<\/h4>\n<\/li>\n
  • \n

    Mantenha um contacto visual seguro, em especial, nas apresenta\u00e7\u00f5es iniciais<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n

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    2. N\u00c3O DESCURE A CULTURA EMPRESARIAL<\/h2>\n

    Ao apresentar uma proposta, evite t\u00e9cnicas de venda agressivas, publicidade, slogans ou clich\u00e9s.<\/h4>\n

    Em vez disso, certifique-se de que a sua proposta \u00e9 completa, permitindo uma an\u00e1lise clara, precisa e minuciosa. Baseie a sua proposta em factos, seja directo e franco. \u00c9 habitual que todos os detalhes das propostas apresentadas sejam esmiu\u00e7ados antes da tomada de decis\u00e3o.<\/h4>\n

    Em reuni\u00f5es de neg\u00f3cios, siga o protocolo e tenha em vista que a an\u00e1lise de uma proposta por parte do comprador alem\u00e3o \u00e9 geralmente exaustiva, o que tamb\u00e9m revela que a sua proposta est\u00e1 a ser considerada com interesse e seriedade.<\/h4>\n

    Lembre-se de que os alem\u00e3es s\u00e3o, regra geral, directos e n\u00e3o receiam usar palavras como \u201cn\u00e3o\u201d, \u201cisto \u00e9 imposs\u00edvel\u201d ou \u201cn\u00e3o posso\u201d.<\/h4>\n

    Planeie com anteced\u00eancia e assegure-se de que o plano \u00e9 cumprido, j\u00e1 que este mercado \u00e9 pouco flex\u00edvel a imprevistos.<\/h4>\n

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    3. DOMINE A L\u00cdNGUA<\/h2>\n
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    Photo by Brett Jordan<\/p><\/div>\n

    O ingl\u00eas \u00e9 a l\u00edngua estrangeira mais falada na Alemanha. Contudo, \u00e9 privilegiado o uso da l\u00edngua nativa.<\/h4>\n

    Sugerimos que desenvolva toda a sua comunica\u00e7\u00e3o em alem\u00e3o, recorrendo a tradutores especializados e criando conte\u00fados espec\u00edficos para este mercado. Fa\u00e7a-o antes de iniciar a expans\u00e3o da sua empresa, marca ou produto no mercado alem\u00e3o.<\/h4>\n

    E j\u00e1 sabe: independentemente da l\u00edngua que adoptar, evite erros gramaticais e tradu\u00e7\u00f5es mal estruturadas.<\/h4>\n

    Se este for um mercado crucial para si, re\u00fana uma equipa com especialistas nativos, que comuniquem e desenvolvam os seus projectos na l\u00edngua de origem dos seus parceiros comerciais.<\/h4>\n

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    4. FA\u00c7A NEG\u00d3CIOS NA ALEMANHA<\/h2>\n

    Se a sua empresa ainda n\u00e3o \u00e9 reconhecida neste mercado, vai ser necess\u00e1rio um esfor\u00e7o acrescido para obter notoriedade. Isto significa um investimento em marketing e o refor\u00e7o da comunica\u00e7\u00e3o tradicional e digital.<\/h4>\n

    A participa\u00e7\u00e3o numa feira, por si s\u00f3, raramente \u00e9 suficiente para entrar neste mercado.<\/h4>\n

    Fa\u00e7a um estudo pr\u00e9vio aprofundado e desenhe um plano de ac\u00e7\u00f5es que responda aos seus objectivos. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir os eventos que o ajudar\u00e3o a estabelecer contactos com as empresas deste pa\u00eds, dentro do sector que pretende explorar.<\/h4>\n

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    5. DESCUBRA ALGUMAS CURIOSIDADES<\/h2>\n\n\t\t